Bachelor Responsable du développement commercial

Le programme :

➞ RNCP38505BC01 – Définir la stratégie opérationnelle de développement commercial d’une entreprise

Réaliser une analyse de son marché au moyen d’un diagnostic stratégique et d’une veille stratégique

Identifier les parties prenantes internes et externes en réalisant un recensement systématique des acteurs clés sur l’activité commerciale

Planifier les différentes actions à mettre en œuvre en respectant les contraintes financières, techniques et humaines nécessaires pour atteindre les objectifs fixés au terme du plan.

Présenter le plan de stratégie commerciale et marketing de son périmètre au moyen d’un dossier construit dans l’objectif d’obtenir une validation des moyens financiers nécessaires et humains pour mettre en œuvre la stratégie commerciale et son plan d’action associé.

➞ RNCP38505BC02 – Déployer le plan de développement commercial d’une entreprise

S’approprier le discours commercial et les supports de vente en fonction des évolutions du produit afin de promouvoir l’image et la notoriété de l’entreprise dans le cadre de présentations commerciales.

Concevoir un plan de prospection commerciale ciblé à partir des objectifs et des moyens afin d’atteindre les niveaux d’objectifs validés dans le cadre de la stratégie commerciale et marketing de son périmètre.

Réaliser un plan d’action commercial au moyen d’une analyse de marché afin d’atteindre les objectifs commerciaux validés dans le cadre de la stratégie commerciale de l’entité d’une entreprise.

➞ RNCP38505BC03 – Manager les équipes commerciales et fonctionnelles d’une entreprise

Participer aux activités de recrutement du personnel en collaborant avec le service RH afin d’aligner ses actions avec la politique RH, les objectifs fixés, les règles de droit et les règles de fonctionnement internes de l’entreprise.

Coordonner la répartition des tâches d’une équipe commerciale au moyen des outils mis à disposition par l’entreprise

Développer les compétences et niveau de formation de son équipe en lien avec le service RH

➞ RNCP38505BC04 – Contribuer à l’innovation commerciale d’une entreprise en mode agile

Impulser des évolutions et innovations de développement commercial et marketing créatives et originales en faisant remonter des informations du terrain afin de contribuer à l’émergence de projets innovants, agiles et créateurs de valeur.

Mettre en œuvre une méthode de gestion de projet d’affaires agile à l’aide d’outils de gestion de projet mis à disposition par l’entreprise afin d’optimiser le travail collaboratif, la circulation de l’information interne et l’avancement des projets.

Coopérer avec les fonctions transverses /support en partageant de l’information et remontant les problématiques issues du terrain afin d’optimiser la mise en œuvre des projets innovants.