Bachelor Responsable du Développement Commercial
option Gestion d'un club sportif
- 550h de formation
- 1 jour chaque semaine avec des séminaires en semaine pleine
- Autofinancement - Contrat pro ou apprentissage
Bachelor Responsable du Développement Commercial
Titre RNCP – Bachelor Responsable du Développement Commercial
Formation de 550 heures sur un an aboutissant à un titre RNCP.
Les objectifs :
Les métiers prioritairement visés sont les suivants (liste non exhaustive)
- Chef de secteur
- Consultant en management
- Collaborateur au service partenariats d’une grande entreprise ou d’une collectivité
- Responsable commercial au sein d’une société
- Commercial, chargé de développement
- Directeur de businnes unit
- Responsable événements et promotions
- Responsable développements et partenariats
Le programme :
➞ RNCP37849BC01 – Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales
– Réaliser le diagnostic stratégique de l’entreprise, dans le cadre d’une veille stratégique, en évaluant les capacités nécessaires pour répondre aux évolutions de son environnement, par le biais d’outils spécifiques (analyses SWOT, PESTEL, Porter).
– Définir les objectifs commerciaux (méthode SMART) sous forme de moyens variés pour développer l’activité de l’entreprise, dans le cadre d’un plan de croissance (interne et/ou externe).
– Élaborer le plan d’actions commerciales, sous forme de feuille de route du développement commercial, en automatisant les actions récurrentes, en intégrant les objectifs et les actions
associées à mettre en place.
➞ RNCP37849BC02 – Développer la stratégie de croissance de l’entreprise.
– Définir la stratégie commerciale de l’entreprise, sous forme de méthodes mises en place pour atteindre les objectifs commerciaux définis.
– Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale, sous forme de profils types ou buyer persona, par la segmentation en différentes catégories.
– Établir une politique de prix (pricing) attrayante et cohérente du produit ou service, avec le service marketing.
– Mettre en œuvre la stratégie commerciale omnicanale, pour répondre aux besoins des clients, en garantissant une offre de produits et services inédits.
– Construire une proposition commerciale sur mesure, en développant un argumentaire de vente précis et technique.
– Construire une stratégie de négociation commerciale, destinée aux grands comptes, dans le cadre d’un cycle de vente long, en analysant les besoins du client, en préparant une offre
commerciale sur mesure.
➞ RNCP37849BC03 – Manager une équipe commerciale.
– Déterminer le profil de l’équipe commerciale, en identifiant les besoins en compétences, nécessaires pour atteindre les objectifs fixés dans le plan d’actions commerciales
– Composer l’équipe commerciale, par le recrutement éventuel de nouveaux commerciaux et par la formation, en définissant les rôles et les responsabilités de chacun.
– Piloter le processus commercial par la mise en place d’outils de visualisation (outil de gestion de la relation client, CRM).
Le rythme : 1 jour/semaine
Année 1 : Octobre-Juillet
Possibilités : Alternance ➞ Contrat de professionnalisation ou contrat d’apprentissage
ou
Auto- financement
Ce cursus peut donc être suivi en tant que salarié par le biais de l’alternance (apprentissage ou professionnalisation ou stagiaire), dans le cadre d’un congé individuel de formation, dans le cadre de la formation continue, en auto-financement.
Les vrais « SUP » de Sup de Sport Académie :
- Le suivi individuel
- Les effectifs limités
- La pédagogie interactive
- L’aide à la recherche d’entreprise si alternance
- Les lieux de cours
- Les rencontres inspirantes
Comment intégrer ?
La formation est ouverte aux candidats titulaires d’un BAC+2 (BTS, DUT, L2) , titulaires d’une certification de niveau 6 ou ayant validé une 3ème année dans l’enseignement supérieur dans le domaine commerce/marketing.
En cas de non validation d’un BTS, le candidat pourra accéder à la formation s’il a eu un avis favorable à l’examen délivré par son école. À certaines conditions, des candidats justifiant d’un minimum de 3 ans d’expérience professionnelle dans des fonctions et domaines en lien avec la certification peuvent être admis.
Tous doivent avoir réussi l’entretien d’admissibilité à Sup de Sport Académie.
En cas de diplôme validé hors Union Européenne, une attestation de comparabilité réalisée auprès du centre Enic-Naric France, sera demandée.
À noter : Pour tous ces cas-là (non obtention ou diplôme hors UE), l’inscription est soumise à validation du certificateur du diplôme.
En pratique, comment procéder ?
- On envoie son dossier de candidature (à télécharger)
- On obtient un rendez-vous pour pouvoir poser toutes ses questions, rencontrer le directeur et/ou des formateurs
- On passe un entretien approfondi sur ses motivations sur ses motivations, son esprit (oui, Sup de Sport Académie c’est aussi un esprit !)
- On reçoit une réponse dans les jours qui suivent
- Si la réponse est positive on reçoit les documents nécessaires à la rentrée et on intègre le processus d’aide à la recherche d’alternance si on souhaite faire son parcours en alternance
Vous souhaitez recruter un alternant ?
Ici encore les « SUP » de Sup de Sport Académie
- Un contact personnalisé avec la direction pour que votre besoin soit compris et que vous sachiez qui forme
- Pas de « reste à charge »
- Une aide au montage du dossier
- Une sélection des candidatures
- Des rendez-vous tuteur chaque fois que vous le souhaitez
Une de nos formations vous intéresse ?
Organisme de formation certifié
Accessible aux personnes en situation d'handicap
